ROAS 214× nebo 3,3×? Když reklama vypadá jako zázrak
Jak jsme e-shopu s elektronikou do aut opravili měření konverzí v Google Ads a ukázali skutečná čísla
214×
takovou návratnost reklama falešně hlásila
3,3×
skutečná návratnost po opravě měření
2 chyby
v měření, které jsme odhalili a opravili
Točíte v reklamě klidně stovky tisíc měsíčně – a nevíte, jestli vám reálně vydělává? Ukážeme na reálném případu, jak si ověřit, že vaše čísla odpovídají realitě.
Přebírali jsme účet e-shopu s elektronikou do aut. Kampaně vypadaly skvěle, jenže čísla neodpovídala realitě. A než se dá cokoliv optimalizovat, musí sedět měření. Tam jsme začali.
Výsledky, které byly příliš dobré
Účet hlásil denně statisícové tržby při nákladech v řádu stovek korun. Návratnost jak ze snu, jenže takhle dobrá reklama neexistuje. Problém tedy nebyl v kampaních, ale v tom, jak se měří konverze.
Duplicitní konverze
V Google Ads bylo několik nákupních konverzí nastavených jako primární. Každá objednávka se tak počítala víckrát. Přepnuli jsme je do sekundárních, ať do optimalizace vstupuje jen jedna.
Skryté pravidlo s bonusem 5 000 Kč
Nové objednávky přišly, ale jejich hodnota byla zase moc vysoká. Vrátili jsme se do účtu a našli druhý kámen úrazu.
Pravidlo jsme odstranili a konečně viděli realitu.
Obě období jsou 30 dní.
Data, kterým se dá věřit
Z vykazovaného ROASu 214,80 se stal reálný 3,28. Reklama sice nedělá zázraky, ale poprvé jsme my i klient věděli, jaká je pravda. A jen na pravdivých datech jde stavět dál.
💡 Tip pro e-shopaře: poznáte rozbité měření?
Když Google Ads hlásí ROAS, ze kterého se tají dech, ale reálné tržby tomu neodpovídají, něco je špatně. Nejčastěji jde o víc primárních nákupních konverzí (počítá se dvakrát) nebo hodnotová pravidla, co uměle navyšují tržby. Vždy si ověřte, že měření sedí na skutečné objednávky.
Co jsme pro klienta udělali
Marketing, který vašemu e-shopu skutečně vydělá.
Staráme se o celkovou ziskovost e-shopů. Google, Meta, Seznam, emailing i grafika pod jednou střechou.
Získat konzultaci zdarma →